沈陽眾森企業管理咨詢公司看到，在很多東北企業日常工作中，最常見的情況是各級經理在跟領導溝通目標和指標時，經常會說：“領導，目標/指標太高了，能不能降點��？!”“領導，這任務打死我也完成不了��！!”

其實正確的回復應該是：“領導，您交代的任務我清楚了，我回去先研究一下，再跟您匯報如何？”

研究一定是結合企業和部門的現狀、過往的經驗以及市場同業的實際情況；方案一定是有理有利有節，比較符合實際情況的。

方案制訂完成后再單獨和領導約時間：“領導，下周三下午3點到4點半您有時間嗎？給您匯報一下明年××部門計劃目標的方案。”這樣就有了一次單獨和領導匯報計劃的機會。不過匯報不是簡單的目標或者指標的增減，而是結合公司下達的目標，考慮公司內外部的情況，以及本部門過去幾年實際達標情況和資源的配置情況，提出要完成下一年的目標需要配置多少資源。這些都是基于能力和現實的，相對比較客觀。有的時候，領導也會很無奈，因為公司的資源有限，如果把資源過多地配置給你，其他部門的業務就會受到限制。所以，即使領導沒能降低你的目標或者指標，他也會對你的實際情況有個客觀務實的了解，期末考核時，對你的考核會更加公正。

將目標的達成情況與實際結合，就形成了計劃公式：

計劃=目標/指標+關鍵行動措施