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      始于2005 立足遼寧 服務東北
       
       
        眾森觀點
       
      沈陽企業的銷售團隊“臨時工”這樣管
      時間:2024-01-20 瀏覽次數:79
       

         沈陽眾森企業管理咨詢公司看到,為了抓住重大銷售機遇,銷售管理層嘗嘗會組建臨時業務團隊。銷售管理層會根據客戶購買需求對團隊進行配置。為了應對迅速出現的機遇,有能力的個人經常會被靈活的指派到多個團隊中。

      臨時業務團隊成員為機會性銷售服務。這些銷售機會往往以無法預料的方式出現。典型的以配額為依據的銷售薪酬方案對于此類銷售無能為力了。配額無法設定,在不同的銷售機會中團隊成員的銷售職責也會產生變化,這令銷售成果的分配成了問題。

      由于這些沈陽企業的業務團隊是協作性的,所以最佳方案是對集體業績進行獎勵。這意味著激勵方案會根據當月、當季或當年的銷售業績來計算薪酬。每一職位都有機會拿到目標獎金。薪酬方案會根據總銷售業績提供目標獎金。另外作為可選方案,個人還可憑杰出的銷售貢獻拿到特別獎金。管理者和團隊成員都可成為特別獎勵薪酬提名候選人。

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