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        眾森觀點
       
      實效:沈陽企業管理培訓課堂的唯一要求
      時間:2023-12-07 瀏覽次數:116
       

      幾乎所有企業老板和員工都能觀察到一個現象:培訓的課堂很熱鬧,但課后的效果不明顯。要把培訓的成功體現在行動和績效上簡直太難了。問題出在哪里?經過我的調查研究發現,主要問題出在“教”和“學”的脫節上。傳統的課堂是以知識輸入為主,講師準備大量素材,在課堂上侃侃而談,學員被動地接受,沒有機會練習。講師天真地以為學員會在課后練習,殊不知,當堂都沒有感覺,課后怎么可能使用呢?

      比如銷售技巧的課講銷售拜訪的幾個步驟,講師在臺上滿口白沫地一個一個講解,非常辛苦,最后還叮囑學員:“你們下去再琢磨琢磨。”下課后有幾個學員會按講師說的去做?可能都不到十分之一。就算有個別認真點的銷售員決定去拜訪客戶時試一試,他一路上默念、鼓足了勇氣去敲客戶方老總的門,嘗試用講師教的套路跟客戶方老總對話,豈料客戶根本不按講師教的套路來,銷售員一下子就慌了,他不會懷疑是客戶的問題,而會懷疑講師講的套路太理論化、不適用。

      就這樣,僅有的火種也熄滅了,這次培訓的效果就接近于零。所以我一向主張:講師應該努力在自己能控制的范圍內要授課效果,那些讓學員下去自己琢磨、練習,試圖在自己不能控制的環節要效果的培訓注定是徒勞的、自欺欺人的。

      沈陽眾森企業管理培訓的課堂就要求學員反復練習,不給學員太多的內容,而要給學員反復的練習,把“學”和“習”接軌,讓學員在課堂上對各種可能出現的狀況都加以演練,直到學員有強烈的意愿和十足的信心,我們才有理由相信他會在工作中應用。

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